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職位分類:
篩選條件:
學歷要求
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- 初中及以下
- 高中
- 中專
- 大專
- 本科
- 碩士及以上
工作年限
- 不限
- 應屆畢業生
- 1~2年
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薪資要求
- 不限
- 小于3K
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- 8-10K
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- 15-20K
- 20-30K
- 30K以上
急聘
已選條件:
- 廣州
- 國際業務
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7-12K
本科
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應屆畢業生
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廣州-白云區
立即應聘
期待這樣的你: 1.有自己的想法,想賺錢(年收入至少十幾萬)、希望挑戰自我; 2.流暢的溝通和表達能力,熱愛銷售行業; 3.有一定的抗壓能力,積極的工作態度和一顆上進的心。 只要你有目標,有想法,有激情,有上進心,錢和情懷,詩和遠方,我們都可以給你! 你入職后要做的工作: 1.客戶以海外為主,產品是領先行業的LED大燈、未來戶外主流的野營燈、方便使用的工具箱,根據公司分配的業務區域,制定個人銷售計劃,完成銷售任務; 2.開拓市場,根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發,挖掘潛在客戶,維護老客戶; 3.建立銷售團隊,增強團隊凝聚力和團隊精神;負責對團隊成員進行業務指導、銷售培訓、提高團隊整體業務水平(如果你想成為銷售經理/主管)。 我們希望你是這樣: 1.會英語、阿拉伯語、西班牙語、俄語其中一種語言 2.對銷售工作有較高的熱情,性格開朗,具有良好的溝通能力、較強的業務拓展能力; 3.目標感強,積極上進,有沖勁,有干勁,想賺錢,對個人成長有較強的渴望; 4.有銷售工作經驗優先,有銷售管理經驗優先; 5.主要工作是開發新客戶和維護老客戶,公司展會多,且能經常拜訪海外客戶。 待遇及福利: 1.底薪+提成+績效,綜合薪資8-15K,無上限,業績越好收入越多; 2.入職有主管指導,只要你不差,新員工前1個月工資均在7000以上。 3.享受國家法定節假日+帶薪年假,按國家規定購買五險一金; 4.公司有不定期的培訓、團建活動; 5. 公司正處于快速發展時期,前景好!員工個人晉升空間大!在職員工100多人,氛圍好,有干勁!公司注重人才培養,只要你行,晉升、加薪通通不在話下; 6.晉升方向:業務員-業務主管-區域經理-銷售總監;成為公司事業***,還可享受團隊利潤提成。 -
7-12K
本科
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1年
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廣州-白云區
立即應聘
崗位職責: 1、負責國外客戶開發及產品報價,接單出口等業務 2、開拓國外市場 3、開發新客戶維護老客戶 4、完成公司制定目標、服從管理、有團隊精神 任職要求: 1. 具備外貿1-3年工作經驗優先,熟悉國際貿易流程和相關法律法規; 2. 西語口語流利,能夠熟練使用英語進行商務溝通和談判; 3. 具備汽車配件行業相關知識和經驗,了解市場動態和競爭情況; 4. 具備良好的溝通能力和團隊合作精神,能夠與客戶和公司內部各部門有效溝通; 5. 工作認真細致,責任心強,能夠承受一定的工作壓力; ———————【關于福利】—————— 1、假期福利:大小周,法定節假日,帶薪年假、病假、婚假、產假、陪產假、喪假等; 2、辦公環境:高端舒適的辦公環境,齊全的辦公設備、以及微波爐、冰箱、愜意輕松的休息按摩椅任你使用; 3、員工活動:年會、年度旅游、露營、拓展、聚餐、節日禮品、生日會、下午茶等團建活動,豐富活動一輪接一輪; 4、薪酬福利:高額底薪+高額績效+五險一金 -
外貿銷售員(英語)
急聘
7-14K
大專
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應屆畢業生
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廣州-增城區
立即應聘
工作職責: 1、利用公司提供的渠道(阿里巴巴會員等)或自己尋找的網絡平臺進行推廣,通過各種平臺尋找海外客戶進行溝通交流,整理和回復詢盤并做好后期跟進工作; 2、保持與客戶良好的溝通,維護好老客戶關系的同時,借助行業平臺開發新客戶,負責產品的國外市場的銷售; 3、收集業務信息,了解市場動態,及時向領導匯報行情; 4、協助做好售后的服務工作。 任職資格: 1、大專以上學歷,英語4級及以上且可以用英語完成基本日常和商務交流,國際貿易、商務英語類相關專業。 2、有一年以上出口操作經驗優先。 3、具備較好的溝通、協調及執行能力,工作踏實認真、應對快捷敏銳,責任心強。 工作時間:5天8小時 年終獎 每年組織一次旅游 包吃不包住 加提成,購買社保 -
外貿業務員
急聘
5-10K
大專
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1年
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廣州-南沙區
立即應聘
職位信息 1、開拓新市場,發展新客戶; 2、維護及增進已有客戶關系,識別客戶需求,回復客戶詢盤、跟進客戶訂單、關注出貨收匯。 3、英語四級以上,口語熟練。 4、有海外留學經歷的,口語突出的,薪資可議。年齡要求:25-40歲 5、優先考慮精通LinkedIn, Facebook, Ins,Skype,Whatp,Wechat類求職者 -
7-10K
大專
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1年
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廣州-黃埔區
立即應聘
崗位職責: 1、負責公司外貿平臺的操作及管控;為客戶提供訂制業務的咨詢、報價、項目執行等專業化的客戶服務; 2、公司目標市場的渠道拓展、客戶開發和客戶關系管理; 3、根據公司業務拓展計劃做好市場營銷方案的執行; 4、負責對外國客戶的詢問回復及詳細說明,爭取到客戶理解及滿意,從而轉化為訂單; 5、負責客戶要求的打樣和品控要求的跟蹤及寄送、追蹤結果,并反饋給上級領導; 6、負責外貿訂單的統計并轉化為公司內部生產; 7、負責外貿訂單交期的跟蹤及不定時與客人進行溝通協調; 8、負責訂單的出貨安排、跟蹤關務及貨運情況,并及時與客戶保持進度共享; 9、負責月度訂單進度請款及訂單結果結款的處理,以保證公司的合法權益; 10、負責訂單的違約跟進處理。 任職資格 1、大專以上學歷,國際貿易相關專業; 2、英語專業4級及以上,能獨立跟國外客人溝通; 3、有較好的口頭和書面表達能力,并有意于外貿業務的發展; 4、不甘于平凡,有強烈的進取心,熱愛外貿業務,勇于挑戰自我潛能; 5、熟悉并運用阿里巴巴平臺、亞馬遜平臺、抖音TikTok等新媒體 ,LED燈或電子禮品銷售經驗者優先; 6、運用新媒體獨立開發新客戶能力,有開發經驗。 薪資: 底薪+提成 -
6-10K
本科
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1年
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廣州-番禺區
立即應聘
1、跟進客戶訂單,按要求及時完成出貨及回款; 2、每周匯報所負責的業務進展情況; 3、協助參加展會,充分利用公司各種平臺資源; 4、維護所負責的客戶資源及檔案的完善; 5、完成上級主管交辦的其他任務。 任職資格: 1、本科學歷,市場營銷、英語等相關專業; 2、英語CET-4,聽說讀寫流利; 3、1年以上外貿類、項目管理、工廠運營等工作經驗; 4、邏輯思維清晰,工作效率高; 5、接受優秀應屆畢業生。 -
4-6K
大專
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1年
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廣州-南沙區
立即應聘
崗位職責: 1.收集客戶信息并進行分析跟進,開發新客戶。 2.根據公司外貿開發平臺,獨立尋找及開發客戶資源。 3.回復客戶詢盤,完成銷售和跟單任務。 4.拜訪公司客戶及接待客戶來訪,維持客戶資源。 5.提供出國參展機會。 職位要求: 1. 熟練掌握常用辦公軟件,熟悉外貿流程、平臺操作和維護,能獨立開展外貿業務。 2. 大專及以上學歷,商務英語、國際貿易等相關專業優先。 3. 英語聽說及書流利;良好的表達與溝通能力。 4. 個性開朗,樂觀;熱愛本職工作,有進取精神,為人務實。能夠承受較大工作壓力和工作強度 5. 工作經驗1年及以上,優秀應屆畢業生亦可。 待遇、福利: 1、提供有競爭力的薪酬,底薪+提成,年收入達6-10W。 2、購買六險,年底雙薪,5天8小時制 3、公司重視人才發展,工作突出者提供免費的外部培訓。 -
8-16K
大專
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2年
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廣州-增城區
立即應聘
職位要求: 1、大專以上學歷,國際貿易、商務英語等相關專業,接受應屆畢業生; 2、良好外國語聽說讀寫能力; 2、熟悉國際貿易流程; 3、具有良好的溝通協調及執行能力,工作認真、細心,能承受壓力,具備團隊精神; 4、熟悉OFFICE辦公軟件,熟練操作excel,word,PS等。 崗位職責: 1、開拓、維護和發展國外市場; 2、不定時國外出差,參加展會,拜訪客戶; 3、收集國外客戶信息,相關資料的整理和歸檔; 4、負責接待客戶參觀工廠,洽談; 5、按照公司貿易業務流程及制度跟進訂單生產出貨等事宜; 6、協助實施公司業務目標和工作計劃。 -
5.5-8K
本科
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8年
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廣州-番禺區
立即應聘
崗位職責: 1、負責公司外貿平臺的操作及管控; 2、負責對外國客人的詢問回復及詳細說明,爭取到客人理解及滿意,從而轉化為訂單; 3、負責客人要求的打樣和品控要求的跟蹤及寄送、追蹤結果,并反饋給上級領導; 4、負責外貿訂單的統計并轉化為公司內部生產; 5、負責外貿訂單交期的跟蹤及不定時與客人進行溝通協調; 6、負責客戶投訴的接收、轉化內部處理、反饋及跟蹤結果; 7、負責訂單的出貨安排、跟蹤關務及貨運情況,并及時與客戶保持進度共享; 8、負責月度訂單進度請款及訂單結果結款的處理,以保證公司的合法權益; 9、負責訂單的違約跟進處理; 10、負責協助上級領導及其他部門相關工作的處理。 應聘要求:8年以上外貿銷售經驗,本科以上學歷,英語四級以上,具備一定的讀寫能力,貿易基礎扎實;熟悉掌握視頻制作及photoshop等軟件設計,具有一定的文案功底;熟練阿里國際站外貿直通車及櫥窗優化。待遇面議。 -
外貿業務員
急聘
5-10K
大專
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應屆畢業生
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廣州-番禺區
立即應聘
1、開展外貿業務,拓展海外市場,開發、維護海外客戶; 2、回復新詢盤,處理日常客戶往來郵件; 3、收集市場信息,提交市場分析報告; 4、訂單處理,跟進訂單進度,按照客戶要求交付; 5、相關業務的記錄,分析和總結。 任職要求: 1、大專及以上學歷,國際貿易、銷售類相關專業; 2、1年以上外貿業務相關領域工作經驗; 3、熟悉外貿和訂單管理流程,具備相關領域扎實的基礎知識; 4、有很好開發尋找客戶的經驗; 5、熟悉網上貿易平臺B2B,阿里巴巴,中國制造,環球資源的操作,有參加展會經驗; 6、優秀的英語書面及口頭表達能力,具有較強的涉外商務談判能力,熟悉進出口業務流程; 7、熟練使用各種辦公軟件; 8、具有較強的進取精神和團隊精神,工作認真,責任心強,抗壓性強; 9、具有良好的敬業精神和職業道德。 -
外貿業務跟單
急聘
9-12K
大專
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3年
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廣州-花都區
立即應聘
崗位職責: 1. 跟進手袋開發,報價,大貨訂單,內部及客人的郵件溝通,跟進客人的開發樣板等; 2. 與客戶溝通打樣、報價、交期、結算方式等,促成訂單; 3. 與部門負責人、團隊成員、客戶緊密溝通,跟進訂單運作流程; 4. 完成公司或部門領導臨時交辦的其他任務。 任職要求: 1. 專科及以上學歷,3年以上箱包手袋/時尚女包工作經驗; 2. 英語CET-4/6,有較好的書面讀寫能力,英語能用于工作; 3. 較好的溝通與應變能力,了解外貿業務跟單流程; 4 .勤奮踏實,認真負責,良好的服務意識與團隊合作精神; 5. 具備服裝皮具箱包相關領域扎實的基礎知識,對箱包手袋的材料、工藝、制作流程、質量等有清晰的認識。 6.從事服裝行業,有意向轉手袋行業公司可培訓 工作時間:8:00-12:00,13:30-18:00,周日休息 加入我們的團隊您將獲得: 1. 人性化的管理和關懷,扁平化的管理模式 2. 豐富的員工福利:提供中晚餐,團隊聚餐,年會活動,優秀員工獎勵,年終獎 3. 多彩的員工活動:端午節、中秋節、員工生日會、女神節、不定期室內或戶外團隊活動 4. 公司為員工提供多樣化的學習成長平臺(內外訓、拓展培訓、市場考察、網絡學習等) 5. 暢通的晉升:每年為優秀職員提供晉升調薪的機會,經批準可到不同崗位學習 -
外貿業務員
急聘
15-30K
大專
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應屆畢業生
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廣州-南沙區
立即應聘
崗位職責: 1、銷售顯示產品,開拓海外客戶,維系與老客戶的關系,擴大海外市場占有額; 2、與客戶溝通產品需求,按客戶需求制作樣機; 3、及時觀察海外市場態勢,相應調整銷售策略。 任職條件: 1.全日制統招專科及以上學歷; 2.兩年以上海外顯示產品銷售經驗; 3.具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧,有較強的事業心、勇于開拓和創新。 -
模具外貿業務員
急聘
6-12K
大專
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2年
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廣州-白云區
立即應聘
崗位職麥: 1.收集客戶信息并進行分析跟進,開發新客戶。 2.根據公司外貿開發,獨立尋找及開發客戶資源。 3.回復客戶詢盤,完成銷售和跟單任務。 4.拜訪公司客戶及接待客戶來訪,維持客戶資源, 5.提供出國參展機會。 職位要求: 1.有一年以上國際業務的開發經驗。有塑膠模具業務開發工作經驗。 2.熟練掌握常用辦公軟件,熟悉外貿流程、能獨立開展外貿業務。 3.大專及以上學歷,英語四、六級,商務英語、國際貿易等相關專業優先。英語聽說及書流利,良好的表達與溝通能力。 4.個性開朗,樂觀;熱愛本職工作,有進取精神,為人務實。能夠承受較大工作壓力和工作強度 -
5-9K·13薪
大專
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1年
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廣州-越秀區
立即應聘
外貿業務 外貿銷售 崗位職責: 1、負責公司產品國際市場的銷售及推廣 2、通過網絡進行渠道開發和業務拓展,定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系; 3、負責國際站店鋪運營,熟悉店鋪后臺操作流程,維護與發布更新產品,線上承接、處理客戶訂單; 4、靈活運用網絡媒介推廣公司產品,提高公司和產品知名度 5、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;能夠全面分析全球市場的需求; 任職要求: 1、大專以上學歷,1年以上外貿經驗、具有良好的管理經驗者優秀 2、具備優秀的英語聽說讀寫能力; 3、熟悉辦公軟件的操作,熟悉B2B、B2C等平臺操作 4、學習能力強,能夠掌握自己的工作節奏 8、人品好,愛崗敬業,工作認真,責任感強 9、具備較強的溝通協調能力和良好的團隊精神 薪酬與福利: 1、公司待遇優厚,工資結構:底薪+提成+獎金,無上限。 2、人性化的管理制,并為員工提供良好的發展平臺和空間; 3、具有豐富的出口經驗,注重人員的培訓。 4、餐補、社保:五險 5、大小周休息 有意者請電話聯系,謝謝! 有意者請電話聯系,謝謝! 有意者請電話聯系,謝謝! -
5-10K·13薪
大專
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1年
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廣州-越秀區
立即應聘
英語外貿業務員 英語外貿銷售 崗位職責: 1、負責公司產品國際市場的銷售及推廣 2、通過網絡進行渠道開發和業務拓展,定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系; 3、負責國際站店鋪運營,熟悉店鋪后臺操作流程,維護與發布更新產品,線上承接、處理客戶訂單; 4、靈活運用網絡媒介推廣公司產品,提高公司和產品知名度 5、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;能夠全面分析全球市場的需求; 任職要求: 1、大專以上學歷,1年以上外貿經驗、具有良好的管理經驗者優秀 2、具備優秀的英語聽說讀寫能力; 3、熟悉辦公軟件的操作,熟悉B2B、B2C等平臺操作 4、學習能力強,能夠掌握自己的工作節奏 8、人品好,愛崗敬業,工作認真,責任感強 9、具備較強的溝通協調能力和良好的團隊精神 薪酬與福利: 1、公司待遇優厚,工資結構:底薪+提成+獎金,無上限。 2、人性化的管理制,并為員工提供良好的發展平臺和空間; 3、具有豐富的出口經驗,注重人員的培訓。 4、餐補、社保:五險 5、大小周休息 有意者請電話聯系,謝謝! 有意者請電話聯系,謝謝! 有意者請電話聯系,謝謝! -
5-9K·13薪
大專
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1年
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廣州-越秀區
立即應聘
外貿業務 外貿銷售 崗位職責: 1、負責公司產品國際市場的銷售及推廣 2、通過網絡進行渠道開發和業務拓展,定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系; 3、負責國際站店鋪運營,熟悉店鋪后臺操作流程,維護與發布更新產品,線上承接、處理客戶訂單; 4、靈活運用網絡媒介推廣公司產品,提高公司和產品知名度 5、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;能夠全面分析全球市場的需求; 任職要求: 1、大專以上學歷,1年以上外貿經驗、具有良好的管理經驗者優秀 2、具備優秀的英語聽說讀寫能力; 3、熟悉辦公軟件的操作,熟悉B2B、B2C等平臺操作 4、學習能力強,能夠掌握自己的工作節奏 8、人品好,愛崗敬業,工作認真,責任感強 9、具備較強的溝通協調能力和良好的團隊精神 薪酬與福利: 1、公司待遇優厚,工資結構:底薪+提成+獎金,無上限。 2、人性化的管理制,并為員工提供良好的發展平臺和空間; 3、具有豐富的出口經驗,注重人員的培訓。 4、餐補、社保:五險 5、大小周休息 有意者請電話聯系,謝謝! 有意者請電話聯系,謝謝! 有意者請電話聯系,謝謝! -
5-10K·13薪
不限
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1年
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廣州-越秀區
立即應聘
英語外貿業務員 崗位職責: 1、負責公司產品國際市場的銷售及推廣 2、通過網絡進行渠道開發和業務拓展,定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系; 3、負責國際站店鋪運營,熟悉店鋪后臺操作流程,維護與發布更新產品,線上承接、處理客戶訂單; 4、靈活運用網絡媒介推廣公司產品,提高公司和產品知名度 5、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;能夠全面分析全球市場的需求; 任職要求: 1、大專以上學歷,1年以上外貿經驗、具有良好的管理經驗者優秀 2、具備優秀的英語聽說讀寫能力; 3、熟悉辦公軟件的操作,熟悉B2B、B2C等平臺操作 4、學習能力強,能夠掌握自己的工作節奏 8、人品好,愛崗敬業,工作認真,責任感強 9、具備較強的溝通協調能力和良好的團隊精神 薪酬與福利: 1、公司待遇優厚,工資結構:底薪+提成+獎金,無上限。 2、人性化的管理制,并為員工提供良好的發展平臺和空間; 3、具有豐富的出口經驗,注重人員的培訓。 4、餐補、社保:五險 5、大小周休息 有意者請電話聯系,謝謝! 有意者請電話聯系,謝謝! 有意者請電話聯系,謝謝! -
6-10K
本科
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1年
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廣州-增城區
立即應聘
崗位職責: 1、負責阿里巴巴國際站的運作,上傳產品,了解關鍵詞規則,詳情頁編輯; 2、利用在線工具及公司資源主動搜索開發客戶; 3、負責產品國外市場的推廣與銷售,保持與客戶良好的溝通,維護好客戶關系; 4、收集業務信息,掌握市場動態,及時向領導匯報行情; 5、跟蹤客戶對產品的信息反饋,及時改進。 任職要求: 1、本科以上學歷,商務英語或國際貿易相關專業優先,英語四級以上; 2、熱愛外貿推廣工作,思維靈活,溝通能力強; 3、接受優秀的應屆畢業生。 -
5.5-10K
大專
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不限
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廣州-白云區
立即應聘
招英/俄/阿拉/西語的外貿業務員!! 崗位職責: 1. 負責汽車配件的出口業務,開拓海外市場,完成銷售目標; 2. 負責與客戶的溝通和談判,維護客戶關系,提高客戶滿意度; 3. 負責處理訂單、發貨、報關、退貨等業務流程,確保訂單及時準確完成; 4. 負責市場調研和競爭對手分析,及時調整銷售策略,提高市場占有率; 5. 負責與公司內部各部門的協調溝通,保證訂單的順利完成。 任職要求: 1. 具備外貿工作經驗,熟悉國際貿易流程和相關法律法規; 2. 英語口語流利,能夠熟練使用英語進行商務溝通和談判; 3. 了解市場動態和競爭情況(有汽配行業加分!!); 4. 具備良好的溝通能力和團隊合作精神,能夠與客戶和公司內部各部門有效溝通; 5. 工作認真細致,責任心強,能夠承受一定的工作壓力; 福利: 1、假期福利:法定節假日,帶薪年假、病假、婚假、產假、陪產假、喪假等; 2、辦公環境:高端舒適的辦公環境,齊全的辦公設備、以及微波爐、冰箱、愜意輕松的休息按摩椅任你使用; 3、員工活動:年會、年度旅游、露營、拓展、聚餐、節日禮品、生日會、下午茶等團建活動,豐富活動一輪接一輪; 4、薪酬福利:高額底薪+高額績效+五險一金; 公司介紹: 廣州拓華高科有限公司成立于2010年4月,位于廣州白云,目前在海外擁有5家以上全資海外門店和2家大型海外倉,當前經營三大系產品線,含汽車LED前大燈、戶外產品、汽車電動工具,代表性項目成果:“在LED汽車大燈行業首創應用5G手機均溫板散熱技術”、“新型戶外燈具Sanara Light”等創新技術。 “Conpex”“360 light”更是中東地區最知名的汽車照明品牌。 -
8-10K
大專
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3年
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廣州-花都區
立即應聘
具備的技能: 溝通能力:善于傾聽,有良好的口頭和書面溝通能力,能夠與客戶和同事有效交流。 語言能力:至少掌握一門外語,如英語、西班牙語等,有助于與國際客戶進行溝通。掌握二外優先。 市場分析:能通過各種方式了解國際市場趨勢、競爭對手情況,能夠進行市場分析和制定相應策略。 談判技巧:具備良好的談判技巧,能夠達成雙方滿意的交易條件。 產品知識:對所負責的產品或行業有深入了解,能夠回答客戶提出的問題并提供專業建議。 文件處理:熟悉國際貿易相關文件,如發票、裝箱單、提單等,能夠準確處理文件工作。 客戶服務:關注客戶需求,提供優質的客戶服務,建立良好的客戶關系。 團隊合作:具備團隊合作精神,能夠與同事協作完成工作任務。 跨文化意識:了解不同文化間的差異,避免文化沖突,提高與國際客戶合作的效率。 解決問題能力:能夠快速反應并解決問題,處理突發情況,確保交易順利進行。 新興媒體:熟知并掌握國外社媒操作,有一定運營能力 *重點在于前端開發客戶能力。 增加人員工作內容: 市場調研:研究國際市場,了解產品需求和競爭情況,為銷售制定策略提供支持。 客戶開發:通過多種途徑尋找潛在客戶,建立客戶數據庫,與客戶溝通并推銷公司的產品或服務。 報價和談判:根據客戶需求提供報價,與客戶進行價格談判,達成雙方滿意的合作條件。 訂單處理:處理客戶訂單,跟蹤訂單進度,確保訂單準時交付。 合同起草:起草和審核合同,明確雙方責任和權利,保障合作順利進行。 物流安排:安排貨物運輸和物流,處理報關手續,確保貨物安全快速到達目的地。 售后服務:提供售后服務,處理客戶投訴和退換貨事宜,維護客戶關系。 支付跟進:跟蹤客戶付款情況,確保按時收到款項,處理賬務結算。 市場推廣:參加展會等活動,推廣公司產品,開拓新客戶。 文檔處理:處理國際貿易相關文件,如發票、裝箱單、提單等,確保文件準確完整。
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