崗位職責：
1、制定銷售策略與規劃：根據公司總體戰略和市場情況，制定銷售策略與規劃，并組織實施，以達成銷售目標。
2、設定銷售目標：根據公司年度業務發展目標，制定具體的銷售目標和計劃，包括年度、季度、月度等。
3、客戶關系維護：負責行業客戶關系的維護，提升客戶滿意度，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍。
4、客戶需求挖掘：深度了解客戶需求，監督項目實施，推動研發、服務達到用戶的項目期望。
5、市場開拓：組織市場調研，分析市場趨勢和競爭對手情況，為市場開拓提供決策依據。
6、銷售團隊建設：負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護。
7、銷售目標分解與監督：將總體銷售目標分解到每個銷售區域或銷售人員，并監督和指導其完成情況。
8、銷售人員管理：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
9、制定銷售預算：根據公司經營目標，制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
10、成本控制：監督銷售過程中的費用支出，確保銷售活動在預算范圍內進行。
11、市場信息收集：定期或不定期收集市場信息和競品信息，分析市場動態，為公司決策提供依據。
12、銷售數據分析：建立銷售報表和銷售數據，跟進銷售回款，分析銷售數據，找出問題并提出改進措施。
13、重大合同談判與簽訂：參與重大銷售合同的談判與簽訂工作，確保合同條款對公司有利。
14、客戶關系深度拓展：定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系。
15、協助制定營銷政策：參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。
16、跨部門協作：與銷售、市場、研發、生產等部門緊密合作，確保銷售活動的順利進行。

工作地點

廣東省東莞市中堂鎮鳳沖工業區湛鳳路25號

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職位描述:
1.負責公司的銷售管理工作(包含銷售目標制定與分解、人員配置和考核等)
2.建立并完善銷售管理體系和管理架構,優化工作流程和規范制度,提高整體工作效率和質量
3.開拓市場,挖掘客戶需求,進行商務談判,達成合作計劃,完成年度銷售任務
4.分析市場需求和客戶結構,制定營銷策略和行動計劃,維護客戶關系
5.組織產品調研和分析,提供有效的市場推廣策略,推動產品升級
6.定期向公司反饋市場調研結果和市場動態信息,提出建議和改進措施
7.帶領銷售人員開發新客戶和維護老客戶,提升市場占有率和銷售能力
8.收集競爭對手的信息和數據,為公司決策提供參考依據
9.協調內外部資源,協助處理內部業務問題

職位要求:
1.大專及以上學歷,5年以上同崗位管理經驗或相關行業經驗
2.熟悉電子商務/互聯網行業的各個環節,有直發梳銷售經驗優先
3.有較強的溝通協調能力和團隊合作精神,善于傾聽他人意見并積極解決困難
4.具有出色的學習能力、適應能力和抗壓性,能獨立應對各種突發事件
5.能適應經常出差,有一定的財務基礎

工作地點

廣東省東莞市東城區水嶺工業區王新路111號

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