崗位職責：
1. 基于公司戰略制定大客戶目標，通過各種方式開拓行業大客戶，挖掘大客戶需求，為公
司拓展高價值、高潛力、高影響力的優質企業客戶；
2.深入工控、自動化等有關行業，快速洞察行業信息和競品情況，保持對市場和大客戶需求
的敏銳度；
3.建立并維護良好的大客戶客情關系，能夠基于目標快速找到關鍵人物，并與關鍵人物對話
建立鏈接，達成公司與客戶端有效的雙向溝通與往來；
4. 完成公司制定的大客戶銷售目標，并能夠及時識別市場變化與趨勢，及時向公司反饋有
效的行業信息、客戶信息，及時調整大客戶銷售策略，支撐公司大客戶銷售目標的有效落地。
5.培訓和指導銷售團隊成員開拓大客戶，向銷售團隊輸出相關方法論、案例/經驗、實操落
地工具等。
任職資格：
1.熟悉工控、自動化行業，具備同行業大客戶銷售工作經驗 5 年或以上，熟悉 PLC、工業物
聯網、HMI、運控相關產品的尤佳；
2. 對水泵行業、水處理行業、電力行業、冶金、煤礦、暖通、石化行業，有較深入的行業
了解，或者行業大客戶資源者尤佳；
3.本科或以上學歷，專業不限，能夠長期常駐深圳（已在深圳定居者尤佳）；
4. 具備良好的“顧問式銷售”能力，豐富的實戰經驗，能夠快速找到“關鍵人物”并與“關鍵人” 建立良好的連接；善于方法論的提煉和總結；具備快速獲取有效信息，建立和諧連接的能力，
善于找到關鍵人物，并能夠與關鍵人物建立良好的對話和往來；
5.良好的產品力、項目管理能力、溝通能力，能夠快速學習和掌握產業知識、產品知識等，
極強的自學能力、知識與經驗的轉化能力，極強的商業敏銳度，有一定的戰略思維與產業化
思維/視野，良好的計劃能力、實踐管理能力、團隊協作能力、資源整合能力等，具備良好
的大客戶銷售綜合素質。