東華光電

職位描述：

崗位職責：
1、負責正確傳達公司的外貿銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。
2、負責建立和管理外貿銷售隊伍，管理日常外貿銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。
3、負責合理分解銷售目標。指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。
4、負責參與市場調研和制定海外推廣銷售方案。
5、負責定期或不定期拜訪重點客戶。參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。
6、負責特殊銷售情況處理。
7、負責對銷售人員進行銷售培訓和指導。
8、負責考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。
9、定期向上級（業務總監）匯報銷售進展、市場動態和團隊情況，為公司戰略決策提供有力支持。
10、優秀的英語聽說讀寫能力。

職位描述：

崗位職責：
1、負責根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標；
2、負責對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標；
3、負責根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案；
4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率；
5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；
6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率；
7、負責通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發。

任職要求：
1、有亞克力工藝品和展示架銷售經驗，有一定的客戶資源優先。
2、熟悉亞克力工藝品和展示架生產工藝流程。
3、薪酬結構（底薪+提成）。

職位描述：

亞克力銷售經理崗位職責（內貿銷售經理）
一、市場分析與規劃
1.深入研究亞克力市場的發展趨勢，分析競爭對手的產品、策略及市場占有情況。
2.積極主動開拓新市場，發掘潛在客戶，確保銷售目標的順利實現。
3.根據市場分析結果，制定銷售策略和銷售計劃，確保銷售目標的達成。

二、產品銷售與客戶關系管理
1.深入了解公司亞克力產品的性能、特點及應用領域，為客戶提供專業的產品介紹和解決方案。
2.熟悉亞克力各類產品工藝、報價。
3.定期回訪和維護現有客戶，深入了解客戶需求，與客戶保持良好溝通，建立長期穩定的合作關系，確保客戶滿意度和忠誠度。

三、市場競爭與風險控制
1.關注競爭對手動態，及時調整銷售策略，保持市場競爭優勢。
2.對銷售過程中的風險進行預警和防控，確保公司利益最大化。

四、業績考核與匯報
1.設定并監控銷售團隊的業績指標，定期評估團隊成員的績效，提供反饋和指導。
2.定期向上級（業務總監）匯報銷售進展、市場動態和團隊情況，為公司戰略決策提供有力支持。

五、其他相關工作：
1.參與公司的市場活動、展會等，提升公司品牌知名度和影響力。
2.完成領導交辦的其他任務。